Como aparece no dia a dia
- Ninguém sabe dizer a margem real do negócio
- O preço é definido olhando o concorrente ou "o que o cliente aceita"
- Vender mais aumenta o trabalho, mas não o lucro
- Descontos concedidos sem saber até onde se pode ir
Causas mais comuns
- Preço formado sem considerar todos os custos e despesas
- Margem de contribuição desconhecida por produto ou serviço
- Custos crescendo sem acompanhamento
- Retrabalho e desperdício que consomem a margem
O que isso custa
- Produtos ou clientes que dão prejuízo sem ninguém saber
- Crescimento que consome caixa em vez de gerar
- Dependência de empréstimo para pagar a operação
O que fazer
- Separar custos variáveis, custos fixos e despesas
- Calcular a margem de contribuição de cada produto, serviço ou linha
- Rever a formação de preço com base nos números reais
- Acompanhar margem e resultado mês a mês
Perguntas para avaliar a sua empresa
Estas perguntas fazem parte dos diagnósticos da SDQuality. Se a resposta mais honesta for parecida com o que aparece em cinza, o problema provavelmente existe aí.
- Você sabe, hoje, qual é a margem de lucro real do seu negócio?Sinal de alerta: “Não sei dizer com precisão” · Diagnóstico Expresso de Saúde Empresarial
- Você sabe, com precisão, qual é a margem de lucro real do negócio?Sinal de alerta: “Não sei dizer com precisão” · Diagnóstico 360° Empresarial
- A empresa calcula margem de contribuição por produto, serviço ou linha de negócio?Sinal de alerta: “Não, olhamos só o resultado da empresa como um todo” · Diagnóstico de Gestão Financeira: Avançado
- Você sabe, com precisão, qual é o ponto de equilíbrio (break-even) do negócio?Sinal de alerta: “Não sei dizer, nem aproximadamente” · Diagnóstico de Gestão Financeira: Essencial
Métodos e ferramentas que ajudam
Para entender e resolver
Artigo · Financeiro
Margem e markup: por que confundir os dois faz a empresa vender sem lucro
Markup se calcula sobre o custo; margem, sobre o preço. Entenda a diferença, veja um exemplo e descubra como formar preço sem perder dinheiro.
Ler →Artigo · Financeiro
Ponto de equilíbrio: quanto sua empresa precisa faturar para se pagar
O ponto de equilíbrio mostra o faturamento mínimo para cobrir todos os custos. Veja como calcular, um exemplo e como usar o número nas decisões.
Ler →Artigo · Financeiro
DRE gerencial: o relatório que mostra se a empresa ganha dinheiro
O DRE contábil atende ao fisco; o gerencial atende à decisão. Entenda a diferença, o que ele precisa mostrar e por que lucro não é caixa.
Ler →Checklist · Financeiro
Checklist: os controles financeiros mínimos de uma pequena empresa
Dez controles financeiros que toda pequena e média empresa deveria ter funcionando, com o sinal de alerta de cada um.
Ler →